招商引资工作总结

明确方向攻项目，强化学习提能力，努力实现招商引资新突破

——招商引资工作总结

今年以来，高新区深入开展“项目招引突破年”活动，聚焦“高新”，坚持“抓大不放小”，研究出台“一区多园”招商引资实施办法，形成驻点招商联络处专业招商、园区产业链招商、街道及部门全民招商的“三驾马车”多向发力招商格局，全力打好招商组合拳，提高招商引资实效。

一、关于对高新区产业招商及四大园区专业招商的思考

1、聚焦“特色产业”，完善专业化招商体系。

围绕4大园区产业定位，将重特大项目、科技人才项目、现代服务业项目、高企项目、外资项目等任务切块包干，落实到驻点招商联络处、4大园区、2个街道、8个部门等15个招商责任单元。其中驻点招商18人，在苏州、昆山、上海、深圳4个重点区域构建“1名带队领导+1名驻点负责人+若干招商专员”的工作体系；4大专业园区明确一名副主任专门负责产业链招商，条线（部门）、街道明确一名分管领导负责收集内部人员及社区在外能人的招商信息，由招商线、园区、条线（部门）、街道等招商主体共同推进项目落户。

发挥“市场之手”作用，择优实施委托招商，从行业商协会、投资机构、园区运营商等中择优合作了6家机构，目前初具成效，2季度以来先后收集有效项目信息15个。借力“基金杠杆”，依附吴中金控、富皋产业资本中心资源，精准推行资本招商，广泛搜集、研判、对接科技含量高、产品附加值高、成长性好的基金需求项目“以投促招”。

2、聚焦“链式延伸”，加大“链主”型龙头项目招商。

四大园区主导产业产业和目标定位，逐步清晰，建议把龙头型企业的培育、招引作为专业园区专业招商的重中之重，其上下游产业链配套项目的招引，作为产业招商的优中之选。

先期结合四大园区的产业基础、总体规划和载体空间，初步明确招商方向。沪苏科创产业园重点围绕光学器件、新材料、电子信息、智能制造等产业，侧重承接上海、苏南科创类项目及高新技术的产业化转移和招引；电子信息及泛半导体产业园重点围绕泛半导体产业链、先进光电显示、电子信息及新一代信息技术等产业，侧重重特大项目及龙头企业的招引；长寿未来农业园围绕高科技健康食品和技术创新，重点招引功能性食品、绿色保健食品、大健康等高附加值食品工业项目和技术创新平台；软件园重点围绕核心软件、物联网、云计算大数据、移动互联等新兴信息技术，重点招引研发规模在200人以上的龙头型信息技术服务业类项目落户。

启动与行业专业机构合作，进一步明确并制定高新区及园区产业规划，绘制“产业链全景图”、“标的企业布局图”，大力招引“链主”型龙头企业，今年力争在四大产业的链主项目上各突破1-2家。放大霖鼎光学、斯密特森、力星通用钢球、神马电力、赛杰爱迪高压电气、超达装备、正海磁材、迅镭激光、卓远半导体、凌志软件等本土骨干企业的集聚力，“按图索骥”建链、补链、延链、强链。

3、聚焦“科技创新”，加大科创、研发类项目集聚。

发挥好与上海交大建立的“双飞地”合作模式优势，利用好上海交大大零号湾如皋（上海）科技成果转化创新平台、软件园二期、众创空间、科技企业孵化器等载体，上海创源及苏州三人行等科创资源，大力招引一批科技含量高、市场潜力大、发展前景好的科创型、研发型和人才型项目。

二、二季度招商工作汇报

园区调整以来，迅速抽调筹建招商队伍、明确责任主体、落实分解招商任务，狠抓过程控制、强化制度保障，点面结合、合力推动招商工作量质齐升。一是做好招商人员业务培训。与4个园区一起参与制定招商图谱，明确各个园区的产业定位和招商方向，并围绕“招商引资信息从哪来、项目怎么谈、签约怎么办”以及项目准入、政策解读等做好业务培训，努力提升招商人员能力水平。二是抓好在谈项目跟踪洽谈。坚持“走出去”战略，发扬“铁脚板”精神，累计拜访客商及项目471次，收集有效项目信息45条，其中日常推进较成熟的有普拉迪智能装备、利普芯封测、微点生物、海泰新能源、交芯科等项目19个。三是盯好重点项目签约转化。目标力争6月底前签约落户深圳微点生物、交芯科（上海）智能科技10亿元项目2个，郎邦营养科技、昆山岗春激光、北京旭孚智能、昆山金富杰科技等4个5亿元项目中签约2-3个，苏州柏川信息、上海哆米科技从业人员达300人以上的现代服务业项目2个。